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文章来源:林睿一   发布时间:2021-05-12 03:56:54

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但彼时并不像现在贵州茅台严格控量,宝推版相因此这也为此后价格崩盘埋下了伏笔。为躲避因囤货导致的违约行为,老年有部分经销商寻找关系公司进行销售,形成关联交易。在此次大会上,互宝当时新任茅台集团党委书记、董事长,贵州茅台董事长李保芳表示,现阶段贵州茅台面临的主要任务是理顺和完善营销体系。因此,可加只要保证传统经销商的配额 ,不出现大波动,那么对于传统经销商而言,也是可以保证其基本利益的。

在22载的沉浮之中,传统经销商既是炒作终端价格的始作俑者,也是的见证着行业历史的参与者,谁又能说清楚孰对孰错呢?如今,飞天茅台终端价格接近3000元大关,酒厂整顿渠道的周期远远不及经销商压货的周期。展开全文一级经销商给我们的进货价格是2400元/瓶,现在飞天茅台终端价格这么贵,我们也就赚400-500元,最赚钱的还是那些大商(指茅台一级批发商)。

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以目前飞天茅台给予传统经销商的出厂价为969元/瓶,以及终端市场平均价格2900元/瓶计算,渠道可沉淀1933.9万元,收益率高达199.28%。另外,在此次大会上,有100余家经销商被取消资格。但这样上升的趋势却在2019年戛然而止,2018年年底,贵州茅台举办了2018年茅台酒经销商大会。货源来自于经销商进货,有包装袋以及盒子 ,售价2800元-3000元,相对较贵 。

在这里,每家店铺里摆满了各种价位的白酒产品,等待餐饮店或零散用户前来选购 。尽管传统经销商并不会消失 ,但由于贵州茅台产量不断提升,直销比例大幅上调 ,终端价格也将会逐渐回落。导致该现象的原因在于 ,贵州茅台传统渠道层级较多,因此在稀缺状态之下,层级过多更容易使中间商囤货炒作,从而导致终端市场价格不可控。同年,贵州茅台也在9月处罚了4家经销商。

此后,经销商的整顿之路逐步开启。这也使得终端市场价格乱象、窜货等问题屡次出现,导致贵州茅台不得不刮骨疗伤 ,大刀阔斧整顿行业乱象问题,对违规经销商进行零容忍处罚。

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以2010年每家传统经销商10吨量、出厂价提高563元、零售价在1000元来计算,当年渠道可沉淀资金873.31万元,相较于2020年传统经销商渠道沉淀的1933.9万元而言,传统经销商可以说是真正的吸金体,这也导致了传统经销商囤货、提价等违规行为的出现。为缓解终端市场高烧不退态势,贵州茅台开放了直销渠道。

可以说,黄金十年的茅台大商,都赚足了利润。此时,或许到2022年以后,传统经销商的日子便不会像如今这样好过。知情人士表示,价格倒挂让传统经销商苦不堪言 。除商超渠道外 ,去年7月,茅台发布招商公告称,贵州茅台酒销售有限公司拟选择3家全国综合类(全品类)电子商务平台,最终阿里、京东、苏宁,以及酒类垂直电商酒仙网、1919等被市场列入重点中标对象 。为应对行业调整压力 ,2013年7月,传统经销商收到了贵州茅台首次打破专营渠道所抛出橄榄枝,只要当年以999元/瓶进货30吨飞天茅台,一次打款6365.6万元,次年就可以成为茅台经销商,享受819元/瓶的出厂价,这也是茅台近十年来第一次放开代理权。据悉,签约的直销渠道商包括16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁。

在这种模式被打破之后 ,贵州茅台传统经销商体系逐渐建立并快速扩张。这一年,飞天茅台终端价格集体跳水。

没有一款白酒品牌经销商能够像茅台传统经销商一样挣钱,并且让经销商能够把钱沉淀在自己手上。根据公开数据显示,2018年茅台总销量3.25万吨,出厂吨价200万,经销商数字有了较大幅度的减少,全国共约2600家经销商。

在飞天茅台终端零售价格不断突破一千元以及两千元大关时,一些茅台传统经销商为谋求更高的利益,出现了一系列窜货、压货等现象。此外,贵阳星力百货集团有限公司、贵州华联综合超市有限公司和贵州合力购物有限责任公司等3家公司成为贵州本地的茅台酒首批商超、卖场服务商。

2011年,因扰乱价格体系,1家经销商受到了贵州茅台开出的罚单。但随后,当三公消费、八项规定严禁公款吃喝等一系列政策的出台,茅台经销商似乎进入了寒冬期。据公开资料显示 ,2013年,茅台官方网店53度飞天价格为1519元。开始工作后,张强的电话几乎未停止过,在所有电话中,前来问询53度飞天茅台价格的消费者占大多数。

之前三公消费和八项规定出台的时候,飞天茅台的市场需求相对此前降低了很多,这对于很多传统经销商影响比较大。抢饭碗·多渠道2019年至今进入2019年后,由于飞天茅台终端价格不断提升,理论上传统经销商的日子本应有恃无恐,但由于直营渠道的扩充,使得传统经销商压力倍增。

初登舞台·起步期1998-2001年1998年,贵州茅台传统经销商登上了历史舞台。在这里,飞天茅台的特殊身份被彰显得淋漓尽致 ,逐渐成为吸引客流量的招牌。

从2016年以来 ,伴随着贵州茅台提速 ,实际上直销化方向就是变相缩减传统经销商。但从本质上而言,经销商则是将货物转移到另一家关联公司而已,最后以高价出售,最终受益人仍为传统经销商。

很多传统经销商体量比较大,数量也比较庞大,是贵州茅台主要的销售渠道之一,支撑了整体业绩,因此位置很难被撼动。2019年4月,贵州茅台酒销售公司委托发布600吨茅台酒公开招募商超 、卖场公告,最终华润万家有限公司、康成投资(中国)有限公司和物美科技集团有限公司三家成为贵州茅台酒首批全国商超、卖场的经销商。从合同上来看,经销商并没有压货,而是将产品销售出去。当总产量固定的情况之下,贵州茅台放量直销渠道后,必然影响到传统经销商的利益。

伴随着茅台加大直销渠道的拓展和投入,传统经销商们的神经也紧张起来 。另外,也有些经销商为了不占用资金,赔本甩卖。

未来,贵州茅台传统经销商或许会越来越少,甚至消失也说不定。与此同时,2002年至2012年飞天茅台终端零售价分别约为280元、320元、350元、400元、500元 、650元、800元、1000元、1200元、2300元,涨幅高达721.43%。

2019年中秋前期 ,界面记者走访北京部分专卖店以及烟酒店发现,飞天茅台终端价格提升至2900元。节后价格稍有回落,在11月中旬下降至2500-2700元不等,其中最低价格为2550元。

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